我国五金工具产品进入黄金销售期

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文章出处：网责任编辑：作者：人气：-发表时间：2014-03-11 14:19:00

随着国内外愈渐旺盛的市场需求，经过二十多年的发展，五金工具已成为中国科技五金城市场最具底蕴的行业之一，近几年，五金工具产品更是进入了黄金销售期。去年，在五金市场上，欧美发达国家由于生产技术快速发展与劳动力价格升高，将普遍性产品转由发展中国家生产，自己仅生产高附加价值的产品。而中国又拥有强大的市场潜力，所以更有利其发展为五金加工出口大国。我国的五金市场主要分布在浙江、江苏、上海、广东和山东等地方，其中浙江和广东最为突出。

　　五金工具需创新打破进口谋发展

尽管我国生产的各种五金工具在各行业得到广泛应用，并取得显著的经济效益，但其技术水平与国外同类产品相比还有一定的差距，大力发展五金工具产业，狠抓新产品、新工艺的开发，加快我国五金工具产业的发展，提高经济效益和整体技术水平。

目前，整个五金工具行业龙头带动作用不强。五金工具产业龙头骨干企业在国内外市场技术、产业总体竞争力等优势不明显。再则，技术创新能力偏弱，市场结构过于单一。五金工具主要业务来自外贸订单，出口依存度过高，在国际金融危机引发的经济危机影响下，这些企业出口市场急剧萎缩，对生存发展已构成严重威胁，品牌建设相对滞后。五金工具大部分企业靠贴牌生产，缺少知名度和核心竞争力。

为满足国内外五金工具市场的需要，必须加快新产品的开发，提高产品质量，增加品种，提高产量。近几年来，机械、宝石、医疗器械、木材、玻璃钢、石材工艺品、陶瓷和复合非金属硬脆材料的加工领域对五金工具的需求量逐年增加，目前，这些产品国内还是依赖进口，因此必须尽快开发出高质量的各种系列的五金工具，以替代进口。

　　五金工具行业全力开辟农村新市场

我国五金工具要进入中国小城镇市场，首先因为农村市场高度分散，所以文化差异大，各地生活习惯及听之任之环境迥异一模一样，因此他们对于家庭装修要求差异甚大，不只不同于城市，而且乡村之间也不同，针对这种状况，企业必须钻研他们的生活习性，并依据他们的特点，开发出适应他们的产品，例如他们需要有堆放间，以放置生产工具，各种杂物以及食粮之类的物品，因为运用环境的差异，对瓷砖的耐磨性及其余特点都会有特别的要求，只要去了解他们，并特地设计他们所喜欢的产品，才会受到市场的欢迎。

然后是要设立起销售网络。五金工具企业针对城市的销售模式肯定骑虎难下适用农村市场，因为农村面积宽广，因此要开发出扁平式的销售网络，并且企业要成立专门的领导组织机构，组织力量调研市场，制订农村市场开发战略，并且培训销售人员，这是一项关系到企业生死存亡的长期行动，任何短期行为必定要失败的。

让五金工具开发极富潜力的乡镇市场是个大趋向，只有企业将五金工具下乡发展成为一种战略，而不是渡过危机的权宜之计，并且在企业组织架构上进行变革，投入资源去调研、制订新的运营模式，培养济济，组织力量去施行，才能抓住时机，成为成功者。

　　未来三年将是五金工具业打造品牌黄金期

低价竞争、模仿以及贴牌生产只适合市场初期、竞争较弱的阶段，而随着产业的发展和竞争的加剧，五金工具行业进入品牌竞争阶段，提高产品的技术含量，拥有自主的专利、品牌及服务，才是企业生存发展的王道。未来三年将是五金工具行业打造品牌的黄金期，五金工具企业要做好品牌建设。

1、首先要做好品牌定位：品牌定位不是价格定位，而是根据目标市场需求和自己的优势来定位，如史丹利的品牌定位是世界工具专家。五金工具企业在进行品牌定位时，首先要找准目标市场，然后与竞争对手比较并发现自己的优势，把市场需求与企业优势结合，形成品牌的核心价值，进而做好品牌定位!

2、其次要塑造好品牌：做好品牌定位后，接下来需要解决企业品牌和产品的关系。当前很多五金工具企业把品牌竞争的着眼点集中在产品上，而对于技术比较成熟的五金工具行业来说，产品同质化是一种普遍的现象，过度的产品竞争直接导致的就是价格竞争，进而导致产品质量下降、缺乏创新力。其实客户购买的不仅是产品本身，更多的是对产品的感受，包括功能、品质、价格以及外型和服务等，这些感受综合起来就形成了品牌。此外，品牌形象要清晰，一个连品牌形象都不清晰的企业，又怎么会得到客户的认同?更谈不上品牌溢价。

3、最后要做好品牌传播：目前五金工具行业的品牌比较杂乱，如果忽视媒体及公关的力量，就很难建立品牌统一形象，更不要说做好品牌传播。就五金工具行业而言，可传播的媒体有很多，五金工具工厂店就是其中之一。五金工具工厂店首页的品牌大全栏目，是专门展示五金工具品牌的页面，目前已有3000多个大大小小的五金工具品牌入驻，是五金工具企业宣传推广品牌的最佳平台。

总体来说，目前我国五金工具行业的品牌竞争还比较弱，除了史丹利和世达处于领导地位外，其他品牌的排名还不稳定，整个行业的品牌竞争比较混乱，这将为五金工具企业提供发展品牌的大好机会!

　　五金工具批发开辟发展新路

五金产品在激烈的市场竞争中不仅是价格和服务方面的竞争，更是产品质量、性能的竞争。努力提高五金产品的质量，提高企业的知名度，增强企业产品的可信度，让用户用上放心满意的五金产品，已经成为五金企业在激烈的市场竞争中的首要任务。在当前的移动互联网时代，如果可以利用“中国工具资讯网”、“工具资讯”客户端平台，利用线上发展的方式进行全网营销，随时随地查看行情，发现商机，再也不必被电脑绑架，这种新模式正是新世纪很多企业所需要的。也必将引领五金行业打破传统的营销格局，获得新兴发展。

随着移动互联网和移动营销的发展，越来越多的五金行业将目光聚焦在这一新兴媒体之上。省时省力、方便快捷的五金移动营销是未来的企业的趋势，企业必须要追随潮流积极布局，才能在激烈的市场竞争中取得先机。