星泰轴承厂家分享：关于销售的一些感悟

                

   星泰轴承厂家分享：前几天在网上看到一个关于销售的故事，和大家分享一下。

  故事讲的是：一位已近暮年的商人，为了在四个儿子中挑选出自己基业的继承人而决定做一个测试：让他们在一天的时间内向寺庙里的和尚们推销梳子。早晨，四个儿子身背梳子分头而去。不一会的工夫老大便悻悻而归："这不是明摆着折腾人吗？和尚们根本就没有头发，谁买梳子？"中午老二沮丧而回："我到处跟和尚讲我的梳子是如何如何的好，对头发护理是多么多么的重要，结果那些和尚都骂我是神经病，笑话他们没有头发，赶我走甚至要打我。这时候我看到一个小和尚头上生了很多癩子，很痒，正在那里用手抓。我灵机一动，劝他买把梳子挠痒，还真管用，结果就卖出了一把。"下午老三得意的回来："我想了很多办法，后来我到了一座高山上的寺庙里，我问和尚，这里是不是有很多人拜佛？和尚说是的，我又问他，如果礼佛的人头发被山风吹乱了，或者叩头时头发散乱了，于佛尊敬不尊敬？和尚说当然不尊敬。我说你知道了又不提醒他，是不是一种罪过？他说当然是一种罪过。于是我建议他在每个佛像前摆一把梳子，香客来了梳完头再拜佛。一共12座佛像我便卖出去一打！"晚上老四才满身疲惫的归来，不仅所带梳子悉数卖光，还带回了与寺庙签署的厚厚订单以及与寺庙合资成立梳子厂的协议，看到大家惊诧不已，老四解释说："我找到当地香火最旺的寺庙，直接跟方丈讲，你想不想给寺庙增加收入？方丈说当然想啦。于是我就给他出主意说，在寺庙最显眼的位置贴上告示，只要给寺庙捐钱捐物就有礼物可拿。什么礼物呢，一把经得道高僧开光并刻有寺名的功德梳。这个梳子有个特点，一定要在人多的地方梳头，这样就能梳去晦气梳来运气。于是很多人捐钱后就梳头又使很多人去捐钱，这样所有的梳子都卖出去了还不够。"

  这个故事看完后相信很多做销售朋友都会很佩服老四和老三，也会觉得老二也不错。因为他们想办法将看似不相干的生意做成了。不知道真正的和尚看到这个故事后会有什么想法。但我认为如果真如故事中所诉，现实中这兄弟几人根本不能将梳子卖出去。原因如下：老二遇到的和尚应该有些傻。梳子用来挠癞子脑袋的痒会舒服吗？（各位可以想象一下。）老三的销售理论有些荒唐。头发零乱拜佛就是对佛的不敬，难道在佛前梳头就是对佛的尊敬？老四的销售理论更是不负责任。佛教推崇的是“善”。向佛之人讲究的是“口说好话，心想好意，身行好事。手心向下是助人，手心向上是求人。助人快乐，求人痛苦。心中常存善解、包容、感恩、知足、惜福”。他让一个修行多年的方丈去欺骗虔诚的信徒、香客，真正的方丈能同意吗？这个故事完全是做销售的人杜撰出来的，很多销售人员在听了这个故事后还在为这个故事叫好，也有很多做销售培训的老师将此作为例子让学员学习。

  我认为这样向和尚推销梳子根本不值得学习，原因如下：一、把客户当作傻子欺骗客户。二、作为销售人员没有深入了解客户的禁忌。三、老大遇到困难就放弃，不想办法。四、只在销售上做文章却没考虑产品的创新。要卖出梳子，为什么不在梳子上下点功夫呢？干吗非得费那么大的劲将产品卖给一个根本用不着的对象呢？这难道不是一种欺骗和不负责任吗？有什么值得大家学习的？假设真要将梳子卖给和尚的话，何不将梳子改进一下，做成适合和尚“头型”、具有按摩等功能的梳子，卖给和尚让其真正能用的上呢？

  我们星泰轴承自成立以来，15年专注于圆锥滚子轴承的研制与开发，以不断满足客户需求为宗旨，诚信是企业的立足之本，销售人员在销售过程中也要讲诚信。销售产品是实现双赢，不能只为了利益不择手段。

 

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